Remaxin kiinteistövälittäjät paiskivat töitä yrittäjän intohimolla
Luulitko, että kiinteistövälittäjän työ on pelkkää ovien avaamista? Onnistunut asunnonvälitys vaatii aitoa kiinnostusta ihmisiin, intohimoa asuntokauppoihin ja kykyä tehdä perinpohjaista taustatyötä. Remaxin kiinteistövälittäjät käärivät hihat yrittäjän ottein ja vaalivat pitkiä asiakassuhteita.
Suomen yrittäjämäisin kiinteistövälitysfirma. Tämä on lupaus, jonka sekä kiinteistövälittäjät Outi Silvennoinen että Susanna Hanhikoski allekirjoittavat Remaxista. Välittäjät vastaavat itse kuluistaan, ja palkkio on provisiopohjainen.
– Remaxilla on kuitenkin mahdollisuus saada suurempi osuus välityspalkkiosta kuin monissa muissa yrityksissä. Kyllähän tämä potkii enemmän, Silvennoinen naurahtaa.
Silvennoista ja Hanhikoskea ohjaa arjessa vahva palo asuntomarkkinoihin ja asiakaskohtaamisiin.
– Tähän työhön pitää olla intohimo. Jos on valmis tekemään paljon töitä ja onnistuu saamaan asiakaskunnan, työ palkitsee nopeasti myös rahallisesti, Hanhikoski kuvailee.
Sama asunto myyty viiteen kertaan
Silvennoinen muistelee, että parhaimmillaan hän on myynyt saman asunnon viiteen kertaan. Pitkäjänteisyys ja asiakassuhteiden vaaliminen onkin erittäin tärkeää sekä Silvennoiselle että Hanhikoskelle.
– Teen välillä soittokierroksia ja kysyn, mitä asiakkailleni kuuluu. Vieläkö he viihtyvät hankitussa asunnossa vain onko tarvetta isommalle. Kun tekee työnsä hyvin, asiakkaat myös suosittelevat, Silvennoinen kertoo.
Keravan ja Tuusulan toimipisteitä johtava yrittäjä Hannu Lehtinen on myös vankkana tukena välittäjilleen.
Hanhikoski korostaa, että jokainen ihminen pitää nähdä mahdollisena asiakkaana. Vaikka kohtaaminen ei johtaisi kauppaan, on tärkeää jättää myönteinen vaikutelma. Samat asiakkaat saattavat soittaa myöhemmin, kun haluavat laittaa oman asuntonsa myyntiin tai voivat suositella eteenpäin.
Remaxilta vankka taustatuki ja siivet menestymiselle
Kiinteistövälittäjän työssä tarvitaan paitsi vankkaa ihmistuntemusta ja myyntaitoja, myös kykyä puikkelehtia muuttuvassa lakiviidakossa ja ymmärtää asuntoihin liittyviä teknisiä näkökulmia. Taustaselvitysten tekeminen alkaa jo ennen arviokäyntiä: selvitetään muun muassa asunnon kunto, rakennusoikeudet ja läheiset palvelut. Sopimuksen jälkeen laaditaan asialliset myyntimateriaalit kuvineen, ja näytöt hoidetaan pääasiassa yksityisnäyttöinä.
Silvennoinen ja Hanhikoski kiittelevät Remaxilta saamaansa tukea. Silvennoinen on ollut kiinteistövälittäjänä jo 17 vuotta, joista viimeiset viisi vuotta Remaxilla. Hanhikoski siirtyi välittäjäksi markkinoinnin, myynnin ja juridiikan puolelta pari vuotta sitten, mutta on jo nyt ehtinyt kouluttautua runsaasti. Remaxin järjestämän rekrytointikoulutuksen jälkeen hän on suorittanut muun muassa LKV-kokeen ja kiinteistönvälitykseen suunnatun liiketoiminnan tutkinnon.
– Halusin nimenomaan Remaxille töihin sekä palkkiomallin että Remaxin antaman koulutuksen vuoksi. Pelkkä into ei riitä, vaan pitää olla aito halu oppia jatkuvasti uutta, Hanhikoski lisää.
– Hannun lisäksi voi soittaa aina lakimiehille. Asiat täytyy aina selvittää perinpohjaisesti, Silvennoinen korostaa.
Asuntokauppa piristymässä
Varainsiirtoverovapauden poistuminen on saanut ensiasuntojen ostajat liikkeelle. Muutenkin asuntokaupoilla on piristymisen merkkejä, kun toiveet korkojen laskusta ovat lisääntyneet.
– Nyt olisi erittäin hyvä hetki ostaa. Tarjontaa on paljon ja kysyntää vähän, mikä on luonnollisesti tuonut hintoja alaspäin ja esimerkiksi ensiasunnonostajilla on runsaasti valinnanvaraa, Hanhikoski toteaa.
Silvennoinen ja Hanhikoski välittävät asuntoja pääosin Keski-Uudellamaalla – tarvittaessa laajemminkin. Omakoti- ja rivitaloissa isommat asunnot menevät hyvin kaupaksi, sillä moni tarvitsee tilaa etätöitä varten. Kerrostaloasunnoista haetaan erityisesti remontoituja kohteita. Tyypillisesti asunnot myydään nykyään yksityisnäyttöjen kautta.
Silvennoinen muistelee, että nopein myynti tapahtui yhden illan aikana. Hän oli juuri ehtinyt laittaa paritalokiinteistön myyntiin, kun sai jo pyynnön näytöstä samalle illalle.
– Ostaja tuli katsomaan asuntoa ja pyöri paikalla 10 minuuttia, minkä jälkeen hän sanoi ottavansa asunnon, Silvennoinen muistelee.